【OPEN8×R-Square & Company】トップセールスに依存しない強い営業組織の作り方 ～継続的な成果創出を実現するセールスイネーブルメント～
＊本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。
様々なビジネスが変革を迫られる中で、一部のトップセールスに頼るのではなく、「全員が売れる営業になる」ことを目指す “セールスイネーブルメント” が注目を集めています。
しかし、「具体的にどう進めたらいいか分からない」「効果測定の方法や目標設定の仕方が分からない」という企業も多くいます。
本セミナーでは、営業活動・営業研修用途での動画やコンテンツ活用を支援してきた株式会社オープンエイト 執行役員 吉田氏と弊社代表山下とで「脱・属人化営業」組織の作り方を事例を踏まえてご紹介します。
【こんな方におすすめ！】
✓営業レベルのバラつきにお困りの担当者
✓営業のあるべき動き方を言語化したい担当者
✓セールスイネーブルメントを推進したい担当者
【セミナー概要】
タイトル：トップセールスに依存しない強い営業組織の作り方
～継続的な成果創出を実現するセールスイネーブルメント～
日 時：2023年3月7日 (火) 13:00〜14:00
参加方法：オンライン(zoom)
※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費 用：無料
対 象：営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当
お問合せ先：株式会社オープンエイト Video BRAIN セミナー事務局
vb-event@open8.com
【スピーカー】
株式会社オープンエイト
執行役員 兼 マーケティング&オペレーション部長
吉田 陽亮氏
2009年に東京大学教育学部を卒業後、教育系出版社でマーケティング企画・広告制作の経験を経て、2015年より株式会社リクルートに入社。同社の新規事業における業務設計やカスタマーサクセス業務の非対面化プロジェクトのマネジメントに従事し、2020年度にプロセスエンジニアリング領域におけるMVPを受賞。2022年2月オープンエイト入社。
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
代表取締役CEO 山下 貴宏
日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』（翔泳社）がある。
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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏（著）
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング（企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門）で1位を獲得しており、注目を集めています。
【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.