【シーズ・リンク社主催セミナー】セールス・イネーブルメントの第一人者に訊く！ トップセールスだけに頼らない組織作りの始め方
＊本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。
様々な業種業態の企業の営業DXを支援してきた中で、共通している課題
それはズバリ、、
「アップデートが激しい新商材の教育が追い付いていない・・」
「営業担当者のスキルがバラバラで属人的な営業となっている・・」
「そもそも、従来の商材と同じ営業スタイルでは限界なのではないか・・」
「トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント」の著者である、弊社代表山下が株式会社シーズ・リンク 取締役 デジタル推進本部長 金子氏とのディスカッションを通じて、
「そもそもセールスイネーブルメントとは？」
「具体的に何から着手すればいいの？」
「実際、データを活用した運用方法ってどうするの？」など、
初歩的な質問から、セールスイネーブルメントの始め方など実際に現場で役立つノウハウやTipsを解説いたします。
【こんな方におすすめ！】
✓営業組織変革を推進したい方
✓新商材や新たなアプローチへの教育が追い付いていない方
✓スキルや経験の差での営業組織の成果のバラつきを解消したい方
✓従来の属人的な営業スタイルに疑問を感じている方
【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開！】
✓「トップセールスに依存しない営業組織作り」についてヒント
✓セールスイネーブルメントの考え方・概念を理解できる
✓自社で具体的に何から着手すべきかが整理できる
✓社内キーパーソンの合意を取り付けるイネーブルメントのプランニングフレームワークを習得できる
【セミナー概要】
タイトル：セールス・イネーブルメントの第一人者に訊く！
トップセールスだけに頼らない組織作りの始め方
日 時：2023年2月14日 (火) 11:00〜12:00
参加方法：オンライン(zoom)
※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費 用：無料
対 象：営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当
【スピーカー】
株式会社シーズ・リンク
取締役 デジタル推進本部長 金子倫也 氏
2006年、早稲田大学政治経済学部を卒業後、東日本電信電話株式会社（NTT東日本）に入社。在籍13年間でBtoB領域でのサービス開発・営業企画・プロモーション・ビッグデータ分析等の業務を幅広く経験。
2019年7月より株式会社シーズ・リンクに入社。動画×Web×資料のデジタルコンテンツプラットフォーム「riclink」の提供を通じ、企業のあらゆる場面でのデジタル発信・DX推進を支援。2020年9月に執行役員に就任し、2021年11月より現職に就任。
株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー
代表取締役CEO 山下貴宏
日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』（翔泳社）がある。
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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏（著）
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング（企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門）で1位を獲得しており、注目を集めています。
【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.