セミナー

【シーズ・リンク社主催セミナー】セールス・イネーブルメントの第一人者に訊く! トップセールスだけに頼らない組織作りの始め方

開催日:
2023/02/14

*本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。

様々な業種業態の企業の営業DXを支援してきた中で、共通している課題
それはズバリ、、

「アップデートが激しい新商材の教育が追い付いていない・・」
「営業担当者のスキルがバラバラで属人的な営業となっている・・」
「そもそも、従来の商材と同じ営業スタイルでは限界なのではないか・・」

「トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント」の著者である、弊社代表山下が株式会社シーズ・リンク 取締役 デジタル推進本部長 金子氏とのディスカッションを通じて、
「そもそもセールスイネーブルメントとは?」
「具体的に何から着手すればいいの?」
「実際、データを活用した運用方法ってどうするの?」など、
初歩的な質問から、セールスイネーブルメントの始め方など実際に現場で役立つノウハウやTipsを解説いたします。

こんな方におすすめ!

✓営業組織変革を推進したい方

✓新商材や新たなアプローチへの教育が追い付いていない方

✓スキルや経験の差での営業組織の成果のバラつきを解消したい方

✓従来の属人的な営業スタイルに疑問を感じている方

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓「トップセールスに依存しない営業組織作り」についてヒント

✓セールスイネーブルメントの考え方・概念を理解できる

✓自社で具体的に何から着手すべきかが整理できる

✓社内キーパーソンの合意を取り付けるイネーブルメントのプランニングフレームワークを習得できる

【セミナー概要】

タイトル:セールス・イネーブルメントの第一人者に訊く!
     トップセールスだけに頼らない組織作りの始め方
日  時:2023年2月14日 (火) 11:00〜12:00
参加方法:オンライン(zoom)
     ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

【スピーカー】

株式会社シーズ・リンク
取締役 デジタル推進本部長 金子倫也 氏

2006年、早稲田大学政治経済学部を卒業後、東日本電信電話株式会社(NTT東日本)に入社。在籍13年間でBtoB領域でのサービス開発・営業企画・プロモーション・ビッグデータ分析等の業務を幅広く経験。
2019年7月より株式会社シーズ・リンクに入社。動画×Web×資料のデジタルコンテンツプラットフォーム「riclink」の提供を通じ、企業のあらゆる場面でのデジタル発信・DX推進を支援。2020年9月に執行役員に就任し、2021年11月より現職に就任。

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 
代表取締役CEO 山下貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』(翔泳社)がある。


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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏(著)

本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。

2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング(企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門)で1位を獲得しており、注目を集めています。

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