セミナー

【新規セミナー】4社対談が実現!トップセールスだけに頼らない組織を作る『実践 セールス・イネーブルメント』出版記念セミナー

開催日:
2023/1/25

*本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。

トップセールスだけに頼らない組織を作る『実践-セールス・イネーブルメント』出版記念セミナー

昨今、世界最先端の営業強化法として国内でも導入が進むセールスイネーブルメント。「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」をいい、営業組織開発や制度設計、育成やツール活用などの要素が有機的に機能することで、「人の行動」を変え、「継続的な成果」の創出につなげていくことに特徴があります。

本セミナーでは、2022/12/12発売書籍『実践 セールス・イネーブルメント』(翔泳社)の内容にも触れながら、事例掲載企業3社のイネーブラーの皆さまと弊社代表山下との対談を通じて、イネーブルメントの具体的なお取り組みや成果についてご紹介いたします。

こんな方におすすめ!

✓トップセールスだけに頼らない組織作りのアプローチを知りたい方

✓持続的な営業組織・人の成長のために成果起点の育成へとシフトしたい方

✓セールスイネーブルメントに取り組んでいるまたは、これから取り組む予定で実例からヒントを得たい方

【セミナー概要】

タイトル:トップセールスだけに頼らない組織を作る
     『実践 セールス・イネーブルメント』出版記念セミナー
日  時:2023年1月25日(水) 17:30-19:00
参加方法:オンライン(zoom)
     ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
 視聴用URLが届かない場合は、お手数ではございますが事務局までご一報いただけますと幸いです。 
 株式会社アールスクエア・アンド・カンパニーセミナー事務:marketing@r2-company.com


【ゲストスピーカー】

CCCMKホールディングス株式会社
執行役員
島田 正明 氏

人材系企業→ネットリサーチ企業→マーケティング/プロモーション事業で起業。2014年カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社に入社。営業、新規事業、コンサルティング部門など幅広い部門を経験後、2019年マーケティング事業部長、2022年より執行役員として、ビジネスデベロップメント部門を管掌しマーケティング分野の事業開発を推進する。

株式会社セールスフォース・ジャパン
Sales Enablement & Trailhead Academy シニアディレクター

田崎 純一郎 氏

上智大学文学部卒業後、コンパックコンピュータ株式会社に入社。2004年、株式会社セールスフォース・ドットコム(現セールスフォース・ジャパン) に入社。営業、アライアンス、プロダクトマーケティングを経て、2022年より Sales Enablement & Trailhead Academy を統括。

凸版印刷株式会社
経営企画本部 経営基盤改革部 情報武装化推進T
熊谷 貴雄 氏

情報コミュニケーション・セキュア事業で金融Gを中心としたアカウント営業部門の部長を経て、本社・経営企画本部・新事業開発部門では教育事業を推進し同事業の事業戦略部長を兼務。その後、2019年より同本部にてSFAを起点とした営業基盤の再構築を推進中。Salesforce(cloudの導入)、創注EnablementPGMのプロジェクトマネージャー

【ファシリテーター】

代表取締役社長 共同創業者 山下貴宏

株式会社R-Square & Company 
代表取締役CEO/共同創業者 山下 貴宏

法政大学卒業後、日本ヒューレット・ パッカード、船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールスイネーブルメント本部長を経て、2019年、セールスイネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』(翔泳社)がある。


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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏(著)

本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。

2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング(企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門)で1位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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