今から始める 来期大型案件獲得に向けたアカウントプラン（アーカイブ）

※2022年12月6日に開催されたセミナーのアーカイブ配信です。

顧客の”戦略パートナー”として、来期の戦略シナリオを描き始めていますか？

大手企業では事業年度末が近づくと、来期投資計画の検討が始まります。
営業はそこにあわせ早い段階で顧客攻略の戦略=アカウントプランを立てておく必要がある一方、多くの企業で形骸化しているのが実情です。

本セミナーでは、既存顧客の継続的な売上拡大に繋がるアカウントプランとその手法について、事例を交えながら解説いたします。

【こんな方におすすめ！】

✓営業共通のアカウントプランの枠組みがない

✓アカウントプランにおいてパワーポイントの量産が半ば目的化しており、実行につながっていない

✓作成プランが実際に案件に繋がったかどうか定量的に把握できていない

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開！】

✓顧客の経営課題を起点としたシンプルな「アカウントプランフレームワーク」

✓営業に必要な４つの「営業プランニングスキル」

✓アカウントプランとその後の案件化状況を繋ぐ「アカウントプランオペレーション」

【セミナー概要】

タイトル：今から始める 来期大型案件獲得に向けたアカウントプラン
日　　時：2022年1月10日(火) 9:00～1月31日(火) 12:00
　　　　　※1月30日(月) 12:00まで申込可能
参加方法：アーカイブ配信
　　　　　※お申し込み完了後、別途視聴URLをご案内いたします
録画時間：60分
費　　用：無料
対　　象：営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

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　株式会社アールスクエア・アンド・カンパニーセミナー事務：marketing@r2-company.com

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー　代表取締役社長　山下　貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』（翔泳社）がある。