セミナー

今から始める 来期大型案件獲得に向けたアカウントプラン(アーカイブ)

開催日:
2023/1/10-31

*本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。

※2022年12月6日に開催されたセミナーのアーカイブ配信です。

顧客の”戦略パートナー”として、来期の戦略シナリオを描き始めていますか?

大手企業では事業年度末が近づくと、来期投資計画の検討が始まります。
営業はそこにあわせ早い段階で顧客攻略の戦略=アカウントプランを立てておく必要がある一方、多くの企業で形骸化しているのが実情です。

本セミナーでは、既存顧客の継続的な売上拡大に繋がるアカウントプランとその手法について、事例を交えながら解説いたします。

こんな方におすすめ!

✓営業共通のアカウントプランの枠組みがない

✓アカウントプランにおいてパワーポイントの量産が半ば目的化しており、実行につながっていない

✓作成プランが実際に案件に繋がったかどうか定量的に把握できていない

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓顧客の経営課題を起点としたシンプルな「アカウントプランフレームワーク」

✓営業に必要な4つの「営業プランニングスキル」

✓アカウントプランとその後の案件化状況を繋ぐ「アカウントプランオペレーション」

【セミナー概要】

タイトル:今から始める 来期大型案件獲得に向けたアカウントプラン
日  時:2022年1月10日(火) 9:00~1月31日(火) 12:00
     ※1月30日(月) 12:00まで申込可能
参加方法:アーカイブ配信
     ※お申し込み完了後、別途視聴URLをご案内いたします
録画時間:60分
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます
※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
 視聴用URLが届かない場合は、お手数ではございますが事務局までご一報いただけますと幸いです。 
 株式会社アールスクエア・アンド・カンパニーセミナー事務:marketing@r2-company.com

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』(翔泳社)がある。


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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【書籍】トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント ーデータを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証までー / 山下 貴宏(著)

本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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