人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み「セールスイネーブルメント」のノウハウを凝縮した“実践書”を発売

本書について

セールスイネーブルメントとは「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」のことを指し、営業組織開発や制度設計、育成やツール活用などの要素が有機的に機能することで、「人の行動」を変え、「継続的な成果」の創出につなげていくことに特徴があります。そのコアとなるのが、達成したい営業成果を起点に、必要な行動や習得すべき知識・スキルを逆算して育成施策へ落とし込み、成果に至ったかを検証する「成果起点の人材育成」です。不確実性の時代、変化に対応し成果を創出しつづける営業組織を開発する役割として近年注目を集め、多くの企業で導入されています。

当社は2019年の創業当初より、日本初のセールスイネーブルメント特化企業として数々の企業のコンサルティングサービスを手掛けると同時に、イネーブルメント支援の知見を活かし、セールスイネーブルメントツール「Enablement App」を開発、2021年1月に本格提供を開始しています。昨今、「イネーブルメントの概念は理解したが具体的な進め方がわからない」「実際に自社でイネーブルメントに着手してみたが推進が難しい」という声を一層頂くようになり、営業組織・人材の成長に課題を感じている企業の一助となるべく、この度本書を出版するに至りました。

本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、イネーブルメント組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保についても解説しながら、「トップ営業にのみ依存せず、営業組織全体で継続的に目標を達成しつづけるための仕組み作り」について、ノウハウを具体的にお伝えします。

さらに、本書にはセールスイネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例を掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。

営業組織変革を推進しようとしている「リーダー層」の方、成果が見えないこれまでの育成のあり方を変え、チーム全体で成果を出せる組織を作りたいと考えている「マネージャー層」の方、そして環境変化に負けない強い営業組織・人材開発に取り組まれているすべての方に是非手に取っていただきたい、“セールスイネーブルメント実践書”です。