セミナー

最新事例に学ぶ ソニービズネットワークス社のビジネス成長を支えるセールスイネーブルメント(アーカイブ)

開催日:
2022/12/1-15

※2022年11月22日に開催された、セミナーのアーカイブ配信です。

「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」として日本でも導入が進むセールスイネーブルメント。
法人向けインターネット回線サービスNURO Bizを展開するソニービズネットワークス社では、「主力製品であるインターネット回線の安定受注」や「中長期的な組織営業力強化」のため、「SFA・データ活用」や「次世代マネージャーの育成」をテーマにイネーブルメントの基盤構築を進めてきました。

本セミナーでは、営業本部長を務めながらも、イネーブルメントチームのリーダーとして各種取り組みをリードしてきた渡邉氏をお招きし、弊社代表山下との対談を通じて「データドリブン・成果起点の営業育成をどのように推進してきたのか」についてお話しいただきます。

こんな方におすすめ!

✓セールスイネーブルメントにこれから取り組まれる方、または推進中の方

✓営業育成やSFA活用に課題感をおもちの方

✓データドリブンな育成で組織としての営業成果向上を目指している方

【セミナー概要】

タイトル:ソニービズネットワークス社のビジネス成長を支えるセールスイネーブルメント
日  時:2022年12月1日(木) 9:00~12月15日(木) 12:00
     ※12月14日(水)12:00まで申込可能
参加方法:アーカイブ配信
     ※お申し込み完了後、別途視聴URLをご案内いたします
録画時間:60分
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます

【スピーカー】

ソニービズネットワークス株式会社 第2営業本部 本部長 渡邉 大樹

株式会社USEN-NEXT HOLDINGにてフィールドセールスを経験後、ソニービズネットワークスの立ち上げメンバーとして2012年10月に入社。2017年11月には大阪営業所の立ち上げを担当し、事業の拡大に努める。現在は第2営業本部のマネジメントを担いながらデータドリブンの営業育成を実践するセールスイネーブルメントの仕組みを導入し、営業組織の戦略策定に従事している。

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。


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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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