10/21開催【ZOHORICS JAPAN 2022】に弊社代表山下が登壇いたします
＊本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。
Zoho社が毎年開催している「Zoholics」（ゾーホリクス）。2022年は、東京会場とオンライン会場によるハイブリッド開催となります。
今回のテーマは、「Change your work」組織のビジネスプロセスを変革し、働く人々の働き方そのものを変えるヒントとなるような情報をお届けします。
弊社代表山下は、トラック3の13:50～14:20枠で『営業戦略推進の鍵となるSFA/CRM活用法』について解説いたします。
【セミナー概要】
中長期の営業戦略を実現させる上で、SFAやCRMなどのセールステック活用は欠かせませんが、導入後の定着やデータ活用に課題を抱え、投資対効果を見出せていない企業も少なくありません。
本セッションでは、SFA/CRMの概要に加え、営業戦略に即した営業活動×効果的なデータ活用法について、「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」として近年注目を集めるセールスイネーブルメントの観点から解説いたします。
無料でご参加いただけますので、ぜひお気軽にお申込みください。
＞セミナーの詳細はこちらから
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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏（著）
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社（Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム）の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング（セールス・営業部門）で２位を獲得しており、注目を集めています。
【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.