セミナー

新規セミナー開催!マネージャーと実現する現場視点のイネーブルメント

開催日:
2022/9/27

人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」として日本でも導入が進むセールスイネーブルメント。イネーブルメントを成功に導くために重要な役割を果たすのが営業マネージャーですが、自身も数字を追いながら部下育成のミッションももつ忙しいマネージャーを巻き込むことに苦戦し、施策が頓挫してしまうケースがあります。

本ウェビナーでは、弊社のこれまでのイネーブルメントコンサルティングの経験を基に、現場とともにイネーブルメントを推進していくためのポイントについてご紹介します。

こんな課題感をお持ちの方におすすめ!

✓イネーブルメントの社内展開に際して営業現場の賛同を得ることができず先に進まない

✓イネーブルメント施策を社内展開したものの、営業マネージャーの負荷が増えて運用に乗らない

✓イネーブルメント施策をスケールさせる方法が整理できていない

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓イネーブルメント施策を社内展開する際に、営業マネージャーととるべきコミュニケーションのポイント

✓営業マネージャーとイネーブルメントチームの役割分担の考え方

✓イネーブルメント施策運用においてイネーブルメントチームが避けるべき3つの観点

【セミナー概要】

タイトル:マネージャーと実現する現場視点のイネーブルメント
日  時:2022年9月27日(火) 17:00-18:00
参加方法:オンライン(zoom)
     ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。


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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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