セミナー

新規セミナー開催!組織営業力強化のためのナレッジマネジメントとは

開催日:
2022/8/23

経験豊富なベテラン営業やハイパフォーマーの知識経験やスキルなどといった「暗黙知」を可視化し組織内で共有することで、生産性の向上や営業力強化につなげていくナレッジマネジメント

取り組む企業は多いものの、ITツールの導入にとどまってしまい営業に必要な“生きた情報”が共有されず、想定通りに進んでいないケースは多いのではないでしょうか。

本セミナーでは、セールスイネーブルメントの柱の一つであるナレッジマネジメントについて、弊社のこれまでのイネーブルメントコンサルティングのノウハウをご紹介しながら実践的な内容でお届けします。

こんな課題感をお持ちの方におすすめ!

✓社内ポータルや情報共有のツールを導入したものの、現場で活用されない

✓ナレッジコンテンツ整備やメンテナンス工数の割に成果が見えない

✓成功事例やベストプラクティスに関する情報が集まらない/提供してもらえない

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓ナレッジマネジメント構築のステップ

✓営業活動とナレッジの紐付け方

✓運用面でナレッジマネジメントを機能させるポイント

【セミナー概要】

タイトル:組織営業力強化のためのナレッジマネジメントとは
日  時:2022年8月23日(火) 17:00-18:00
参加方法:オンライン(zoom)
     ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。


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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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