セミナー

好評セミナー開催!イネーブルメント組織の立ち上げ方とボトルネックの解消法

開催日:
2022/8/9

昨今のイネーブルメントの社会的ニーズの高まりを受け、イネーブルメントチームの立ち上げを検討している企業が増加しています。一方、イネーブルメント自体が比較的新しい概念であることから、社内での役割定義、他部門との連携方法、オペレーションの組み立て方などについて試行錯誤しているケースも多く見られます。

本セミナーでは、多くの企業のイネーブルメント立ち上げをご支援してきた知見をもとに、組織立ち上げ時のポイントやボトルネックの解消法について解説します。

こんな課題感をお持ちの方におすすめ!

✓「イネーブルメントチームが何をする組織であるか」についての社内理解を得ることに苦戦している

✓イネーブルメントチームのKPIや業務設計の勘所が得られていない

✓イネーブルメントメンバーの人材要件が整理できておらず、どのような人材を採用・任命すればいいのかわからない

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓「イネーブルメントチーム『ミッションシート』」を使った社内関係者との期待値のすり合わせ方

✓営業の成果に連動したKPI設計とオペレーションフローの組み立て方

✓イネーブラーに必要なコアスキルとキャリアパスの設計

【セミナー概要】

タイトル:イネーブルメント組織の立ち上げ方とボトルネックの解消法
日  時:2022年8月9日(火) 12:00-13:00
参加方法:オンライン(zoom)
     ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。


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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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