セミナー

新規セミナー開催!「いま、なぜ成長企業はセールスイネーブルメントに取り組むのか?」

開催日:
2022/7/14

近年、セールスイネーブルメントのニーズの急速な高まりを受け、社内で導入を検討しはじめている企業も増えている一方、いざ自社の状況に照らした際に「なぜ、セールスイネーブルメントに取り組むのか」”すっきり”と整理できていないケースもしばしば見受けられます。

本セミナーでは、他社事例を交えながらセールスイネーブルメントで解決しようとしている本質的な課題の枠組みを理解し、自社におけるイネーブルメント施策の位置付けを明確にしていきます。

こんな課題感をお持ちの方におすすめ!

✓イネーブルメントのトレンドを追いつつも、営業強化に向けて自社の状況に即した課題の整理ができてない

✓イネーブルメントに取り組むことが「目的化」して社内の理解を得られていない

✓他社の成功事例を踏まえたイネーブルメント施策の展開プランニングができてない

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓イネーブルメントに取り組む以前に確認すべき「2つの本質的な問い」

✓「Enablement Focus Matrix」を活用した「取り組む理由」のフレームワーク

✓他社事例を通じたイネーブルメント取り組み理由の理解

【セミナー概要】

タイトル:いま、なぜ成長企業はセールスイネーブルメントに取り組むのか?
日  時:2022年7月14日(木) 16:00-17:00
参加方法:オンライン(zoom)
     ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。


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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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