セミナー

好評セミナー!セールスイネーブルメントにおけるSales Tech活用とイネーブルメントツール

開催日:
2022/6/9

*本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました

環境とともに激しく変化する顧客ニーズに応えるべく、複雑な製品・サービスや最新テクノロジーを活用したソリューションの市場展開が進む中で、営業組織にもこれまでとは異なる営業アプローチが求められています。
一方で、旧来の売り方に最適化された営業の動き方を変えることは至難の業です。
セールスイネーブルメントは、営業スタイル変革の手段としても多くの企業に導入されています。

こんな課題感をお持ちの方におすすめ!

✓「SFAやMAなどのSales TechやE-Learningなどの学習ツールを導入したが、販売方法の属人化や営業個々人のスキルのばらつきなど、“人”に関する課題は依然として残ったまま

✓これまでの営業支援ツールとセールスイネーブルメントツールの違いやどのような課題を解決するソリューションなのかがいまいちわからない

✓セールスイネーブルメントにおいてツールを活用した日々の運用イメージが湧きにくい

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓営業成果と人材育成をつなげるためのソリューションの必須機能の把握

✓海外トレンドを踏まえたセールスイネーブルメントツールの6つのソリューションカテゴリの理解

データを活用した営業成果につながる育成オペレーションの回し方

【セミナー概要】

タイトル:セールスイネーブルメントにおける
     Sales Tech活用とイネーブルメントツール
日  時:2022年6月9日(火) 17:00-18:00
参加方法:オンライン(zoom)
     ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。


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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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