セミナー

新規セミナー!新たな事業領域の売上拡大に向けた営業スタイル変革の進め方

開催日:
2022/6/7

*本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました

環境とともに激しく変化する顧客ニーズに応えるべく、複雑な製品・サービスや最新テクノロジーを活用したソリューションの市場展開が進む中で、営業組織にもこれまでとは異なる営業アプローチが求められています。
一方で、旧来の売り方に最適化された営業の動き方を変えることは至難の業です。
セールスイネーブルメントは、営業スタイル変革の手段としても多くの企業に導入されています。

本セミナーでは、新たな製品・サービスの拡大につなげるための営業スタイル変革のステップについて事例を交えて解説します。

こんな課題感をお持ちの方におすすめ!

✓中長期事業計画で、新製品・サービスの売上構成が増える計画になっている一方、売上拡大に向けた営業の動き方がイメージできていない

✓新製品・サービスの提案を強化したいが、単価が低く、売り方も確立されていないため、営業が積極的に売ってくれない

✓営業強化以外にも、組織体制やシステム整備などの重点施策を進める必要があり、優先順位がつけられていない

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓事業計画にあわせた「あるべき営業アプローチ」の整理の仕方

✓新たな営業アプローチを実現するイネーブルメントプログラム全体像のまとめ方

✓イネーブルメント施策の着手の順番と、スモールスタートを成功させる営業組織の選定の観点

【セミナー概要】

タイトル:新たな事業領域の売上拡大に向けた営業スタイル変革の進め方
日  時:2022年6月7日(火) 16:00-17:00
参加方法:オンライン(zoom)
     ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費  用:無料
対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。


こちらもおすすめ

【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

お悩みの方は
お気軽にお問い合わせください

機能やサービス内容などが3分でわかる

資料ダウンロード

導入事例や、セールスイネーブルメントが解決する課題などをまとめた資料一覧もぜひご覧ください。

chevron-small-up