セミナー

【好評セミナー】新人営業の早期立ち上げを実現「オンボーディングプログラム」構築の進め方

開催日:
2022/2/24

*本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。

新人営業の育成・戦力化が急務だが効果的な方法がわからない…

近年人材の流動化が進んでいます。特に急成長中のベンチャー企業や、営業組織のさらなる強化を目指す大手企業においては、営業社員の積極採用が目立ちます。
一方で、新人営業早期立ち上げのための仕組みが整備されず、数日のオリエンテーション後は現場任せのOJTのみ、という企業が多いのが実態です。
本セミナーでは、新人営業の立ち上がり支援=オンボーディングプログラムの構築方法について、事例を交えながら解説いたします。

こんな課題感をお持ちの方におすすめ!

✓営業社員を積極採用しつつも、育成は現場マネージャー任せになっている

✓新人営業の立ち上げに時間がかかり、営業目標達成に影響が出ている

✓現場マネージャー任せの育成により、新人営業の立ち上がりにバラツキが生じている

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓オンボーディングプログラム体系化の考え方

✓マネージャーを通じたオンボーディング支援のあり方

✓オンボーディングプログラムのKPIとデータ活用

【セミナー概要】

  • タイトル:新人営業の早期立ち上げを実現
         「オンボーディングプログラム」構築の進め方
  • 日  時:2022年2月24日(木) 11:00-12:00
  • 参加方法:オンライン(zoom)
         ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
  • 費  用:無料
  • 対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。


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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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