セミナー

【好評セミナー】営業戦略実現の鍵となるSFAデータ活用

開催日:
2022/02/17

*本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。

営業戦略を営業活動やSFA活用に落とし込めていますか?

営業戦略、特に中長期の戦略を前進させる上で、最適な営業プロセス設計、それに紐づく営業活動、そして営業成果のデータ検証は不可欠です。これらのPDCAサイクル実現の強力な武器となるSFAですが、戦略と戦術、SFA活用の連動が上手くいかず課題を感じている企業も少なくありません。

当セミナーでは、営業戦略に則った営業活動×効果的なデータ活用法について、事例を交えながら解説いたします。

こんな課題感をお持ちの方におすすめ!

✓中長期の戦略に対応した営業活動が現場に定着しない

✓営業戦略、プロセスに紐づく営業活動の進捗が可視化されていない

✓新たな戦略・戦術の成否が個人の活動に委ねられており、組織としてのPDCAが回っていない

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓中長期戦略に対応した営業プロセスの体系化

✓営業フェーズ定義の構築とSFAへの反映

✓SFAデータを活用したダッシュボードマネジメント

【セミナー概要】

  • タイトル:営業戦略実現の鍵となるSFAデータ活用
  • 日  時:2022年2月17日(木) 17:00-18:00
  • 参加方法:オンライン(zoom)
         ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
  • 費  用:無料
  • 対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。


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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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