セミナー

2021/9/8「既存顧客とのビジネスを拡大し続ける”戦略パートナー営業”とは」セミナー開催!

開催日:
2021/09/08

*本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。

ビジネス環境の激変下を生き抜く!
中長期的な成長を見据えた”既存顧客拡大の最適解”とは

昨今の社会・ビジネス環境の激変で「今までのように顧客と会えない…」。
そんな状況を逆手に取り、既存顧客とのビジネスを最大化させるには、”顧客にとっての戦略パートナー”であり続けることが重要です。

当セミナーでは、弊社が大手からベンチャーまで数々の成長企業のセールスイネーブルメント(Sales Enablement)をご支援する中で見えてきた、今の時代にこそ有効な既存顧客拡大の為のアプローチについて解説いたします。

こんな課題感をお持ちの方におすすめ!

✓特定の顧客の売上依存度が高く、他の顧客の売上が上がっていかない

✓小規模の取引先ばかりで柱となる顧客が育っていない

✓顧客との接点が特定部門に偏ってしまい、取引が拡大していかない。また、取引がある部門以外へのアプローチ方法がわからない

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓経営課題目線で顧客のビジネスポテンシャルを把握する

✓顧客ビジネスのあるべき姿+αの視点から中長期的な提案を仕掛ける

✓数枚のディスカッションペーパーのみを活用し顧客の潜在的な課題を引き出す

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。

【セミナー概要】

  • タイトル:既存顧客とのビジネスを拡大し続ける”戦略パートナー営業”とは
  • 日  時:2021年9月8日(水) 12:00-13:00
  • 参加方法:オンライン(zoom)
         ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
  • 費  用:無料
  • 対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます


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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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