セミナー

最新事例もご紹介!「最新トレンドから学ぶ!新規顧客開拓成功の秘訣とは」9/16開催セミナー

開催日:
2021/09/16

*本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。

ウィズコロナ/ポストコロナ時代にも有効な新規営業開拓手法とは?

昨今の社会・ビジネス環境の激変、顧客ニーズの多様化にともない営業スタイル改革が急務となる中、多くの企業がこれまで以上に重要テーマとして掲げている”新規顧客開拓”。

当セミナーでは、弊社が大手からベンチャーまで数々の成長企業のセールスイネーブルメント(Sales Enablement)をご支援する中で見えてきた、新規顧客開拓における最新トレンドやノウハウについてご紹介いたします。

※8月26日に開催し、大好評いただいたウェビナーの追加開催でございます。QA時間も設けておりますので、過去ご参加いただいた方もお気軽にお申し込みください!

こんな課題感をお持ちの方におすすめ!

✓”営業がアプローチしたい顧客”にばかり注力してしまい、”組織としてアプローチすべき顧客”の開拓がなかなか進まない

✓新規顧客開拓に苦戦するメンバーへの支援策について模索している

✓旧来の育成プログラムが現状に合わず、メンバーの成長が鈍化している

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓戦略に合致させた顧客アプローチ方法の設計手順

✓メンバーの新規顧客開拓を促すマネジメント手法

✓”今”、新規顧客開拓に必要な育成の「型」

【セミナー概要】

  • タイトル:最新トレンドから学ぶ!新規顧客開拓成功の秘訣とは
  • 日  時:2021年9月16日(木) 11:00-12:00
  • 参加方法:オンライン(zoom)
         ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
  • 費  用:無料
  • 対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。

こちらもおすすめ!

【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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