セミナー

新規セミナー開催!「インサイドセールスからカスタマーサクセスまで営業組織全体で取り組むイネーブルメント」

開催日:
2021/12/09

*本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。

イネーブルメントと言うと、フィールドセールスにおける取り組みのイメージが強いですが、ビジネス環境が大きく変化した現在においては、インサイドセールスやカスタマーサクセスなど顧客接点を持つ組織全体に広がりを見せています。

これらの組織に対して、顧客は一貫した対応や品質を求めていますが、組織ごと・担当者ごとにばらつきがあるなど、顧客要望を満たしきれていない企業も多いのではないでしょうか。

当セミナーでは、営業組織全体で質の高い顧客対応を行うために必要となるイネーブルメント基盤の構築について、事例を交えながらご紹介します。

こんな課題感をお持ちの方におすすめ!

✓営業組織改革に取り組んでいるものの、期待する効果がまだ現れていない

✓営業組織の分業化にともない新しい役割を定めたが、メンバーの立ち上げに苦戦している

✓営業組織を分業化したものの、組織間の連携がうまくいかない

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓組織ごとに成果を生み出すプロセス設計

✓新たな役割の定義作成と立ち上がりを加速する育成体系の構築

✓組織の連携を強化し全体最適で取り組むイネーブルメントの始め方

【セミナー概要】

  • タイトル:ISからCSまで 営業組織全体で取り組むイネーブルメント
  • 日  時:2021年12月9日(木) 16:00-17:00
  • 参加方法:オンライン(zoom)
         ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
  • 費  用:無料
  • 対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。


こちらもおすすめ!

【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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