セミナー

開催決定!「営業マネージャーを軸にしたSFA活用の加速」セミナー

開催日:
2021/10/07

*本セミナーの受付は終了致しました。たくさんのご応募ありがとうございました。

「せっかく多額の投資をし、SFAを導入したにも関わらず活用が進まない…」

セールスイネーブルメントの取り組みにおいても、営業成果やそこに至る営業プロセスを可視化することは非常に重要なステップですが、本来その役割を担うべきSFAを有効活用できずに課題を感じている企業は大変多いです。

当セミナーでは、SFA活用推進の中心となる営業マネージャーを軸に、”強い営業組織”をつくる上で効果的なSFAの活用法について、事例を交えながら解説いたします。

【こんな課題感をお持ちの方におすすめ!】

✓経営層から現場のSFA活用促進を求められているが、具体的な進め方がわからない

✓SFA活用に必要な管理ガイドを整備しているにも関わらず、一向に定着しない

✓SFA活用から営業育成に繋げる方法について模索している

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓SFAデータを活用した営業活動マネジメント

✓SFA有効活用の大前提となる“成果につながる“営業プロセス整備

✓SFAにより可視化された営業活動指標を用いたメンバー育成

【セミナー概要】

  • タイトル:営業マネージャーを軸にしたSFA活用の加速
  • 日  時:2021年10月7日(木) 16:00-17:00
  • 参加方法:オンライン(zoom)
         ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
  • 費  用:無料
  • 対  象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、人材開発担当

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございます

【スピーカー】

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー 代表取締役社長 山下 貴宏

日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。イネーブルメント分野の日本での第一人者として講演実績多数。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)がある。

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【関連書籍】世界最先端の営業組織の作り方「セールス・イネーブルメント」 / 山下 貴宏(著)

本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。

【英語関連書籍】SALES ENABLEMENT A practical guide for sales talent development
by Takahiro Yamashita

In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.

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