トップセールスが退職？組織力とテクノロジーで実現するセールスイネーブルメント

属人化問題、発生していませんか？
“営業スキルのばらつき”や“情報の共有不足”に対するアプローチを解説！

近年ビジネス環境の急速な変化に伴い、
スキルの平準化、部門間連携の強化、データ駆動型組織への変貌、
営業プロセスの効率化、、、等の様々な課題を抱えているかと思います。
そこで急速に重要性が増しているのが、セールスイネーブルメントなのです。

セールスイネーブルメントを実現するには、
「組織」と「テクノロジー」両方からのアプローチが必要となってきますが、
正しくアプローチ / 仕組み化できている営業組織は多くないのが実情です。

本セミナーでは、セールスイネーブルメントの実現を2つの観点から考える上で、
陥りやすい罠や押さえるべきポイントをディスカッション形式でざっくばらんにお届けします。

視聴された方が自社の組織を客観的に見直すきっかけとなり、
さらに今すぐ取り組むべきアプローチ方法をお届けできましたら幸いです。

＜こんな方におすすめ＞
１）営業組織の属人化に課題感がある
２）営業メンバーのスキルにバラつきがあり成果が安定しない
３）営業組織が拡大しており、セールスイネーブルメントの必要性を感じている
４）セールスイネーブルメントに興味はあるが、何から始めるべきか分からない

＜セミナー内容＞
オープニングトーク　「セールスイネーブルメントとは？」
セッション1　株式会社識学 / 株式会社Xpotential
「セールスイネーブルメントを実現するための営業組織改革」
セッション2　株式会社識学 / 株式会社マツリカ
「テクノロジーで実現するセールスイネーブルメント」

パネルディスカッション形式でお送りしますので、
途中で視聴者様から頂く質問にもお答えしながら進めてまいります。

※株式会社マツリカ、株式会社識学、株式会社バベルとの共催セミナーです

【スピーカー】

株式会社識学
営業本部 コンサルタント
船木 勇佑 氏

2023年3月、株式会社識学に入社。機械系エンジニアとしてバックグラウンドを持ち、JAXA、株式会社BRIDGESTONEでの研究開発に従事。2010年から、世界的サーカス集団であるCirque du Soleilからオファーを受け、ソロパフォーマーとして2500回以上の出演。
個性の違う個人が集まる組織だからこそ、人間性に依存しないロジカルマネージメントを通し、みんなが自分の可能性を最大化し、自分らしく生きられるような社会にしたいという思いから現職に至る。

株式会社マツリカ　
Growth Marketing　リーダー
宮永 宅人 氏
大学卒業後、BtoBマーケティング支援の会社に入社。大手外資系企業を中心としたインサイドセールスの代行業務やマーケティングオートメーションの提案などの業務に従事。
2019年にマツリカに入社し、インサイドセールスセクションの立ち上げ、営業組織力強化に貢献。その後、インサイドセールス部門責任者を経て、マーケティング部門に異動。

株式会社バベル　
マーケティング/インサイドセールス　マネージャー　
移川 雄偉 氏
服飾専門学校を卒業後、2007年に大手アパレル会社の商品企画/販売として入社。2012年に広告代理店へ転籍し、主に、プロスポーツ球団などのPRを担当し、2017年からは事業責任者として、営業社員30名のマネジメントに従事。その後は、システム開発受託会社の営業やBPOマッチングプラットフォームのインサイドセールスマネージャーなどを経験し、2022年9月に株式会社バベルにインサイドセールスとして参画。
現在は、マーケティング/インサイドセールスの責任者として、リードジェレネーション〜案件化を主なメインミッションとし鋭意邁進している。

株式会社Xpotential
Sales&Marketing　Manager
田所 洋平 氏

BtoC営業からキャリアをスタートし、BtoB営業やBtoBマーケ、経営も経験。新卒時代は1日100件飛び込み、テレアポ400件。SaaSの会社では法人相手に月に50～60件商談をし、どちらも1年目で事業所内トップ記録を樹立。複数のスタートアップで営業・マーケティングの仕組みを確立。データドリブンに事業・組織のPDCAを回せる仕組みやTHE MODEL型の組織を構築。現在は株式会社Xpotentialに入社しSales&Marketingに従事。